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导语

《传奇来了》我们没去做换皮传奇来了手游下载，而去做长线化运营，针对差别的渠道做出差别的优化。2018年，《传奇来了》数据仍然不错

成立还不到两年的九翎收集，先后推出了《传奇来了》和《魔域来了》。前者突破了H5游戏流水的天花板；后者自去年上线来，也获得了不错的成就。也恰是那种持续研发出爆款的才能，恺英收集去年以10.64亿的价格收买了九翎收集70%的股份。那也是去年整个游戏行业，为数不多几笔超越10亿元的交易。

九翎收集CEO李思韵

1月15日金茶奖，九翎收集CEO李思韵分享了她积累的H5游戏、微信小游戏研发和运营的经历。以下内容是游戏茶馆按照李思韵演讲内容整理而成。

《传奇来了》数据曝光 差别渠道差别版本

《传奇来了》17年6月就上线了，我们没去做换皮，而去做长线化运营。我们检测到留存最久的付费玩家，一年多了都还没有流失。那与我们不竭地停止版本迭代是分不开的。

我们认为，产物长线运营需要针对差别的渠道做出差别的优化。

差别的渠道其用户属性是完全纷歧样的，我们不克不及用同样的版本、同样的内容去婚配差别的用户。我们就发现，小游戏的用户付费习惯偏小额，少有一上来就充值几千元的，与买量进来的用户有很大差别。

我们产物的微信小游戏版本、外面买量的版本以及内嵌大流量App（曲播App、视频App和棋牌App等）的版本是完全纷歧样的。出格是微信小游戏的版本，我们做了出格大调整，把游戏整个数值系统都改了一遍。我们针对小游戏用户，专门筹办了一些传奇来了手游下载他们认为性价比力高的活动。小游戏用户爱互动，所以我们产物小游戏版本也增加了互动弄法，供给了纷歧样的空间。

2018年，《传奇来了》在买量渠道次留到达20.55%，三留到达16.06%，七留到达10.99%。游戏付费率为16.96%，付费ARPU为15.74元，三十天用户LTV为63.82元。

2017年时《传奇来了》数据更好，次留能够到达30%。但因为传奇类游戏用户洗了那么久，并且《传奇来了》付费点做得不重，从数据表示来看已经不太合适现在的买量渠道了。

《传奇来了》小游戏版本次留到达30%，七留到达10.76%。游戏付费率为5%，付费ARPU为1.96元，30日用户LTV接近6元。各人可从30日LTV倒推能够接受的买量成本：此前我们买一个小游戏用户大约不到两元，整体回本效率仍是不错。

H5游戏出海：精准线上买量 深度当地化

我们从去年6月起头规划海外市场，在港澳台地域发行了《我是传奇》（即国内的《龙城战歌》），在台湾地域排名App Store畅销榜第七位。我们还在Facebook Instant Games上发行了一款休闲游戏《Hunny Spin》，当然那款游戏在Instant Games陪跑一段时间，碰到了良多手艺问题，也能够说不断在填坑。将来九翎也会起头在海外市场规划多品类的游戏。

我们出海产物次要仍是H5重度挂机类游戏。因为此前很少有人在港澳台地域做重度的H5游戏，我们心里也是比力忐忑，担忧港澳台用户无法承受我们游戏的弄法和画面。但颠末理论我们发现，港台也有很多“下沉”用户，他们纷歧定只玩“高峻上”的游戏。我们发现，港台地域一些年龄较大、偏僻地域的用户是能承受我们的游戏。

我们在港台地域发行并没有做品牌宣传，仍是通过精准的线上买量停止推广，出海H5游戏其实不太合适品牌告白推广。分享一个数据，我们在台湾地域采买iOS用户，次留能够到达45%，月留能够到达10%摆布；安卓端上，次留能够到达30+%。我们没想到台湾玩家能承受那种画面复古的游戏。

通过深度发掘“下沉市场”用户偏好，目前在台湾运营的游戏还没有下滑的趋向，每日新增在3000摆布，能开三组服。在不竭的衮服过程中，我们积累了越来越多的优良用户，包罗用户评分、口碑等，不断在涨。

出海对研发商而言是一个大考验，我建议专门拨一组人来做H5游戏当地化需求，不只是翻译，次要是版本的调配、数值和活动等内容需要推到重做。我们游戏出海版本和国内版本完全纷歧样，可谓天崩地裂翻天覆地。好比一些在国内一个月才投放的弄法，在境外可能两周就要投放给用户。我们目前察看到，港台地域玩家不肯做一些剧烈的合作、PK，所以他们对版本的消耗比国内更快。

其次，降低新用户进修成本，进步并集顶用户的目的感，用活动引导玩家玩游戏。

还有一点，用户客诉的快速反应和处置也很关键。在港台地域，口碑长短常重要的，玩家会不断来看游戏的评分、评价。

若何优化H5游戏同量化现象？

起首新产物需要对峙立异，不做同量化的产物。核心游戏要对峙1年以上的长线运营，并针对差别的渠道开发差别的版本。

其次是跟进产物周期，持续不竭地开发功用，细分各渠道版本以及按照渠道数据做对应的活动内容。

那也是我们不做换皮的一大原因，其实把一款产物深耕好，去婚配差别的渠道版本，比传奇来了手游下载你去做五、六个换皮游戏要好。因为渠道看的是长线数据，一个换皮游戏可能第一个月数据不错，第二个月你就可能没精神去做后续跟进了，渠道也就不成能长久导量进来。

最初就是延缓版本消耗速度。H5游戏对版本内容的消耗速度十分之快，对我们研发来说，长久运营一个H5的压力会比一个原外行游更大。我之前是做页游的，也开发过手游。我就发现H5对版本的消耗是页游的N倍。那怎么去延缓版本的消耗速度，那不断是我们研发在切磋的工作。

九翎还有哪些储蓄游戏？

接下来曝光一些我们此前历来未对外公开的IP，包罗去年签下的IP和19年、20年规划的产物。

我们获得了完美世界《倚天屠龙记H5》正版受权，那个产物我们做了一些比力大的立异，将在Q1与各人碰头。

我们通过中手游获得了豪富翁正版IP受权，将在19年上线，次要发行渠道是微信小游戏平台。

我们还获得了飞鱼的《仙人道》受权。目前H5游戏传奇类和轻回合游戏收入比力高，所以我觉得轻回合是比力有可能打破收入天花板的品类。那款产物将于19年下半年上线。

我们也刚刚签下了《魔道祖师》的IP，也在思虑该怎么做。《魔道祖师》在2018年应该是最火的国漫，动画化之后吸引了很多男性用户。

在小游戏、轻游戏那方面，我们与万代南梦宫合做，获得了《太鼓达人》、《吃豆人》和《小蜜蜂》的受权。那些产物我们是往轻游戏、小游戏标的目的规划。

以上那些产物我们同步地造做好海外的版本，优先在港澳台、东南亚、北美市场占领先机。

一些H5和小游戏运营经历分享

-弄法简单易懂，出格是微信小游戏里重度游戏，新玩家在进游戏的1-2小时内是一个快节拍的养成；

-不做强迫属性的新手引导，新服玩家数据阐发告诉我们每个强引导的处所都是新手玩家流失的顶峰点；

-更新优化、修复bug方面需要更快的停止反响，连系微信供给的日记监控和客服反应玩家异常内容；

-合理的合服机造和跨服内容，恰当的连结单服玩家活泼；

-渠道和导量需求的撑持，针对促进游戏完美联系关系生态圈的外部需求，会推进在线客服、更多游戏、超等VIP、盒子跳转等；

-小法式版本放缓了各个深度养成系统开放的节拍和时间，包管持久内容的丰硕度的同时减轻玩家日常游戏体验的“工做量”；

-不竭的优化我们小法式的前端版本，供给新的游戏内容。根本上一周1-2次的更新优化，敏捷快速的处理问题；

-微信小法式过审的要求，游戏版本更新、维护时需要筹办预案。■